Wachstum sichern - Tradition bewahren

Nachfolgelösungen für den Mittelstand

Thema Generationenwechsel

PEBCO bietet Ihnen nicht nur eine umfassende Beratung, sondern begleitet Sie auch durch den gesamten Prozess
– von der Planung bis zur erfolgreichen Übergabe.

Unser erfahrenes Team steht Ihnen mit Fachwissen, Diskretion und persönlichem Engagement zur Seite.

Sichern Sie die Zukunft Ihres Unternehmens: Professionelle Nachfolgeregelung mit PEBCO

Die Nachfolgeregelung ist einer der kritischsten Schritte in der Lebensdauer eines Unternehmens. 

Eine sorgfältig geplante und professionell umgesetzte Nachfolge sichert nicht nur den Fortbestand des Unternehmens, sondern schützt auch das Erbe des Unternehmers. 

PEBCO begleitet Sie auf diesem Weg und stellt sicher, dass Ihre Nachfolge reibungslos und erfolgreich abläuft.

Unsere Leistungen richten sich an

  • Inhaber mittelständischer Unternehmen, die ihren Ruhestand planen
  • Familienunternehmen, die eine interne Nachfolgeregelung in Betracht ziehen, sowie
  • Investoren, die Unternehmensübernahmen in Erwägung ziehen
  • Existenzgründer, die
Wie PEBCO AG bei der Unternehmensnachfolge unterstützt.

PEBCO AG – Ihr Partner für die erfolgreiche Nachfolge​

Die Nachfolgeplanung ist eine Investition in die Zukunft und Kontinuität Ihres Unternehmens. Bei PEBCO verstehen wir, dass strukturelle Veränderungen sowohl Herausforderungen als auch Chancen bieten. Mit unserer langjährigen Expertise unterstützen wir Sie, die Nachfolgeplanung strategisch zu gestalten und als Weiterentwicklungschance zu nutzen.

Wir helfen Ihnen, eine Nachfolgelösung zu finden, die das Vermächtnis Ihres Unternehmens bewahrt und den Grundstein für zukünftiges Wachstum legt. PEBCO bietet maßgeschneiderte Beratung, abgestimmt auf Ihre spezifischen Bedürfnisse. Gemeinsam stellen wir die Weichen für eine erfolgreiche Nachfolgeregelung.

Schlüssel-Faktoren, die die Nachfolgewelle im Mittelstand vorantreiben

In den kommenden Jahren rollt eine Nachfolgewelle auf den Mittelstand zu. Allein bis Ende 2026 werden schätzungsweise 560.000 der insgesamt rund 3,8 Millionen mittelständischen Unternehmen eine geeignete Nachfolgelösung anstreben. Hierbei wird der Generationenwechsel immer mehr zur Herausforderung.

Der Bedarf an Unternehmensnachfolge ist hoch und nimmt weiter zu. 

Bereits 2018 waren 1,4 Mio. Inhaber von KMUs 55 Jahre oder älter. Ein Viertel wird zum geplanten Rückzugszeitpunkt bereits über 70 Jahre alt sein, jeder zehnte fast 80 Jahre. Diese Entwicklung ist mindestens seit 2002 zu beobachten: inzwischen hat sich der Anteil mittelständischer Unternehmensinhaber älter 55 Jahre um Faktor 2,5 erhöht.

Der Höhepunkt des Generationenwechsels wird in den Jahren 2024 bis 2027 erreicht. In diesem Zeitraum planen fast 11 % der Unternehmensinhaber, sich aus dem Geschäftsleben zurückzuziehen. 

Hinzu kommt, dass immer mehr Unternehmer frühzeitig aus ihren Familienunternehmen ausscheiden möchten, was diesen Prozess weiter beschleunigt.

Ein zentraler Engpass bei der Nachfolge im Mittelstand ist der Mangel an qualifizierten und motivierten Nachfolgekandidaten. Die jüngere Generation verfolgt oft andere Lebenspläne und erwägt zunehmend Alternativen außerhalb des Familienunternehmens. 

Die Anzahl übernahmewilliger Nachfolger deckt bei weitem nicht den Bedarf an Unternehmensnachfolgen. 

Die Übergabe oder der Verkauf eines Unternehmens ist ein langfristiges Vorhaben, das sorgfältige Planung erfordert. 

Dabei stellen Emotionen häufig eine zentrale Herausforderung dar. Die starke emotionale Bindung eines bzw. einer Inhaber/in an das Lebenswerk kann es schwierig machen, sich mit dem Abschied und den damit verbundenen Prozessen auseinanderzusetzen. 

Ausreichend Vorlaufzeit, konkrete Vorbereitungen, das richtige Timing und realistische Erwartungen sind entscheidende Erfolgsfaktoren für eine gelungene Übergabe.

Welche Vorteile bietet ein durch PEBCO geführter Nachfolgeprozess?

Mit PEBCO als Ihrem Partner in der Nachfolgeregelung minimieren Sie Risiken, maximieren den Wert Ihres Unternehmens und stellen sicher, dass Ihr Lebenswerk in den richtigen Händen fortgeführt wird.

  • Sicherung des Unternehmensfortbestands: Durch eine professionelle Nachfolgeregelung bleibt das Unternehmen auch nach dem Ausscheiden des Inhabers erfolgreich am Markt bestehen.
  • Erhalt von Arbeitsplätzen: Eine geordnete Übergabe schützt die Arbeitsplätze und sorgt für Kontinuität innerhalb des Unternehmens.
  • Optimierung steuerlicher Aspekte: Professionelle Beratung minimiert steuerliche Belastungen bei der Übertragung des Unternehmens.
  • Steigerung der Attraktivität für potenzielle Käufer: Ein gut vorbereiteter Nachfolgeprozess macht das Unternehmen attraktiver für potenzielle Käufer oder Investoren.
  • Schutz des Unternehmensimages: Eine reibungslose Nachfolge schützt das Image des Unternehmens und gewährleistet das Vertrauen von Kunden und Geschäftspartnern.
  • Emotionale Unterstützung und Begleitung: Die Begleitung durch Experten hilft dem Inhaber, die emotionalen Herausforderungen des Übergabeprozesses besser zu bewältigen.
  • Individuelle Nachfolgelösungen: Maßgeschneiderte Nachfolgelösungen, die sowohl den Bedürfnissen des Inhabers als auch des Unternehmens gerecht werden.
  • Zeitersparnis durch Expertenwissen: Durch die Unterstützung von Experten wird der Nachfolgeprozess effizienter gestaltet, was Zeit und Ressourcen spart.

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Erfolgreiche Unternehmensnachfolge: Strategische Planung und präzise Umsetzung

Die Unternehmensnachfolge ist ein entscheidender Meilenstein im Lebenszyklus eines Unternehmens, der sorgfältige Planung und fundierte Entscheidungen erfordert. Laut einer Studie der KfW planen bis 2027 rund 11 % der mittelständischen Unternehmer ihren Rückzug, was die Bedeutung einer rechtzeitigen und strukturierten Nachfolgeplanung unterstreicht. 

Von der klaren Zielsetzung und rechtlichen Anpassungen über steuerliche Optimierungen bis hin zur Kaufpreisfinanzierung – eine umfassende Vorbereitung minimiert Risiken und maximiert den Unternehmenswert. 

Erfahren Sie hier, wie durch strategische Planung und maßgeschneiderte Finanzierungsmodelle eine reibungslose Übergabe und der langfristige Erfolg Ihres Unternehmens sichergestellt werden können.

Fokuspunkte der Vorbereitung

Bei der Unternehmensnachfolge sind mehrere zentrale Ziele zu verfolgen, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten:

  • Verkaufsziel und Strategie klären:
    Definieren Sie klare Ziele und eine passende Strategie für den Unternehmensverkauf.
  • Gesellschaftsrechtliche und steuerliche Anpassungen:
    Stellen Sie die rechtliche Rahmenstruktur sicher und optimieren Sie steuerliche Aspekte, um die Steuerlast zu minimieren.
  • Strategische und operative Zukunftsplanung:
    Entwickeln Sie eine Strategie zur Wertsteigerung des Unternehmens.
  • Neustrukturierung von Bilanz, Finanzierungen und Haftungsverhältnissen:
    Schaffen Sie eine solide finanzielle Basis.
    Diese Maßnahmen sind entscheidend, um die Unternehmensnachfolge erfolgreich zu gestalten und eine optimale Nachfolgelösung sicherzustellen.

Vorbereitung der Unternehmensnachfolge

Vor der Nachfolgesuche sollten Unternehmer grundlegende Fragen klären:

  • Ziele und Zeitrahmen: Was ist das Ziel der Nachfolge und welcher Zeitrahmen ist vorgesehen?
  • Beteiligungsoptionen: Soll eine Mehrheits- oder Minderheitsbeteiligung verkauft werden?
  • Weiteres Engagement: Möchte der bisherige Inhaber weiterhin im Unternehmen aktiv bleiben?

Eine detaillierte Unternehmensanalyse ist unerlässlich. Es sollten Vermögens-, Ertrags- und Finanzlage, Markt- und Wettbewerbsposition sowie Kernkompetenzen und Risikofelder untersucht werden. 

Ziel ist es, Potenziale zu identifizieren und den Unternehmenswert präzise zu ermitteln.

Frühzeitige Vorbereitung ist das A und O

Eine frühzeitige und umfassende Vorbereitung wird immer wichtiger. Laut KfW-Studie hatten 2023 bereits 33 % der Unternehmen mit Nachfolgeplänen einen Nachfolger gefunden – ein positiver Trend, der zeigt, dass rechtzeitige Planung oft über Erfolg oder Misserfolg entscheidet. Der DIHK empfiehlt, spätestens drei Jahre vor der Übergabe mit der Planung zu beginnen.

Maßgeschneiderte Lösungen, die finanzielle und individuelle Bedürfnisse rechtzeitig berücksichtigen, sind essenziell. Ohne rechtzeitige Vorbereitung kann der Übergang kritisch werden und zu einer suboptimalen Nachfolgelösung führen.

Umsetzung der Nachfolgeplanung

  • Unternehmensplanung:
    Eine belastbare Mehrjahresplanung ist die Grundlage für die Kaufpreisbemessung. Eine integrierte Planung, die Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz und Cashflow umfasst, ist unerlässlich. Ohne diese Planung kann sich der Verkaufsprozess unnötig verzögern oder scheitern. Ein erfahrener Berater kann hier wertvolle Unterstützung leisten.
  • Due Diligence:
    Die Due Diligence prüft Bereiche wie Kundenstrukturen, Finanzen und rechtliche Aspekte. Dieser Prozess erfordert zwar erheblichen Aufwand vom Verkäufer, ist aber entscheidend für Transparenz und eine realistische Kaufpreisvorstellung. Sorgfältige Vorbereitung erleichtert diesen Prozess erheblich.
  • Kaufpreisfinanzierung:
    Neben der klassischen Bankfinanzierung gibt es alternative Modelle wie den „Earn-Out“ und das Verkäuferdarlehen. Beim Earn-Out erhält der Verkäufer einen Teil des Kaufpreises sofort, während der restliche Betrag vom zukünftigen Erfolg des Unternehmens abhängt. Verkäuferdarlehen sind eine private Vereinbarung zwischen Käufer und Verkäufer, die oft das Vertrauen des Verkäufers in den langfristigen Erfolg des Unternehmens unterstreicht und die Finanzierung des Kaufpreises erleichtert.

Fazit: Vorbereitung ist der Schlüssel zur erfolgreichen Unternehmensnachfolge

Die Nachfolgeplanung ist ein langfristiges Vorhaben, das sorgfältig vorbereitet werden muss. Ausreichend Vorlauf, konkrete Maßnahmen, das richtige Timing und realistische Erwartungen sind entscheidende Erfolgsfaktoren für eine gelungene Unternehmensnachfolge. Maßgeschneiderte Lösungen, die sowohl finanzielle als auch individuelle Bedürfnisse berücksichtigen, sind hierbei unerlässlich.

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